CEDA领袖峰会对话：需求创造与授权分销服务国家创新战略
国家最近颁布的人工智能发展规划，要求2030年我国人工智能产业要在全球占据领先地位。2017CEDA领袖峰会以“抢占人工智能技术与供应链至高点”为核心，组织系列针对人工智能，新能源，工业物联网和元器件前沿技术，应用方案以及供应链创新的探讨；针对中国智造，供应链和技术融合创新展开领袖对话，特别围绕人工智能与物联网时代的需求创造和授权分销服务进行研讨，峰会历时2天，500多位领袖和嘉宾出席了本次峰会。
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图1：CEDA领袖峰会对话
人工智能+物联网时代，中国电子元器件授权分销商如何为客户提供需求创造的服务？中国电子元器件授权分销商如何体现价值？
CEDA常务理事，好上好控股董事长王玉成博士主持了基于需求创造，供应链和授权分销的圆桌对话，嘉宾包括中电港CEO刘迅、新蕾副总王从亮、无锡尚德总裁何双权、安森美亚太区副总麦满权、商络副总张全、基创卓越的总经理仲春生。下面一起来看看半导体原厂，授权分销商和系统制造商的领袖的观点：
好上好控股是中国大陆第一家采用控股模式的大型电子元器件分销产业联盟，成立于2015年，总部在深圳，在深圳、台湾、香港、上海、杭州、北京、青岛、成都、厦门、广州等地设有分支机构。主要代理产品线的品牌包括：MStar, SGMC, Citizen, PI, Memsic, Silergy, Cree, Microchip, Qorvo,Silicon Labs, SK hynix, Nordic, ISSI, InvenSense，ams，Mediatek，Active-Semi，Ai-Thinker，Belling，Crocus，ESMT，GalaxyCore，Injoinic，InvenSense，Inventronics，Isabellenhütte，ITE，Lextar，Lonten ，Longsys，Nordic，Novatek，XTX，PI，RediSem，SIMCom，Skylab，UEI，Amlogic，Bridgelux，Dialog，ESMT，Maxlinear，国民技术，Yamaha 等。代理产品覆盖消费电子、通讯、LED照明、工业应用和物联网等多个领域。
关于需求创造，王玉成博士认为，服务成熟市场和大客户，授权分销商提供就是供应链即物流的服务；服务物联网和人工智能等新兴市场和中小的客户，授权分销商有机会提供需求创造的服务，与供应商和客户共同拓展新的应用场景。
由于授权分销商的很多的资源是来自于供应商，供应商怎样看待授权分销商的价值以及基于新兴市场的需求创造服务呢？安森美半导体亚太区副总麦满权连续三年参加CEDA领袖峰会，2016年安森美全球副总JeffThomason也特别从美国到深圳参加CEDA的领袖峰会，麦总认为，随着新兴市场的发展，安森美未来会更多依赖中国本土授权商为客户提供需求创造服务。安森美半导体目前的授权代理渠道以国际的授权分销商为主，中国本土为辅。
作为太阳能电力领域的领先企业，无锡尚德总裁何双全认为，光伏行业需要建立一个完善的分销管理系统，欢迎有经验的分销商跟无锡尚德合作共建光伏产业。作为传统的龙头制造企业，无锡尚德要打造有竞争力的从高品质、高技术、低成本、高创新力的产品，同时建立以客户为中心的经销体系，推动行业健康发展。
中电港CEO刘迅认为，需求创造和供应链，是授权服务两个非常重要的抓手，需求创造是授权分销商对产品、市场、技术、应用重要的组合，供应链又是分销商必须具备的服务能力。随着中国半导体市场的发展，中国制造产业的崛起，授权分销商的能力有了更多的内涵。从供应链、设计链包括整个产业链怎么能够把价值很好的衔接起来？“中电港这几年一直致力于打造线上线下融合的生态体系，我们有一个服务于智慧供应链的仓库，我们把过去以往做分销的器材业务从资源、人才、架构进行强化。公司投入很大的资源为这些发展做了很多铺垫，从要素、要素的构建，要素如何重生怎么串联起来成为中间商的价值。”
中电港是由中国电子信息产业集团（CEC）全力打造的国家级元器件产业应用创新平台，融合互联网技术与元器件授权分销服务，成立于2014年，总部在深圳，在广州，上海，南京，武汉，北京，成都，重庆香港，台湾，新加坡等地设有分支机构。旗下中电器材主要代理产品线的品牌包括：3PEAK，SPREADTRUM，Hisilicon，NXP，QORVO，INTERSIL，EPSON，Goke，Qualcomm，IDT，MAXLINEAR，DIODES，DIALOG，Semtech，ams，SIMCOM，AOS，SKYWORKS，GD，FM，ON Semiconductor，Maxim，Molex，BOSCH，Micron 等。
近年来，半导体厂商并购风起云涌，每一次上游供应商原厂的合并都会带来授权分销商格局和生意的震荡。授权分销商怎样应对这些挑战呢？新蕾电子副总王从亮指出，灵活的策略能更好地配合供应商的市场布局。新蕾电子从1997年开始提供电子元器件授权分销的服务，以需求创造为核心的平台搭配周边被动器件和材料为客户提供整体解决方案，人工智能和物联网产生的定制化的需求需要对接专门的方案，这也是授权分销商的需求创造服务价值所在。
新蕾电子是专业的电子元器件代理商，成立于1996年，总部在深圳，在上海，武汉，北京，西安，南京，福州等地设有分支机构。主要代理产品线的品牌包括：Broadcom，Panasonic，Cypress，Giantec，Murata，3M，SII，Silergy，Rohm，Vishay，Tigerbuilder，Maxscend、XTX，HIROSE，Marunix，Secheron，Kinetic，SFI，SHIMPO，Abig,IDT,B-Link，Union，Advantech，isentek等，主要服务光通信，工控安防，电池、无人机，汽车电子，手机和家电等领域的电子制造企业和研发机构，提供技术解决方案和供应链方案。
今年电容缺货，实质上是供应链生态平衡出现问题。南京商络的副总张全认为电容缺货引发出一个很深的问题，即整个供需生态平衡的问题。
南京商络电子是国内领先的被动元器件供应链增值服务提供商，成立于1999年，总部在南京，在上海、天津、深圳、苏州、北京、青岛、潍坊、重庆、合肥、台湾等地设有分支机构。主要代理产品线的品牌包括：TDK，YAGEO，TA-I，HEC，SUNLORD，LRC，EPCOS，CHILISIN，MARUWA，SAMSUNG，WALSIN，TAI-TECH，3L，LELON，KYOCERA，KIWI，JWD，TE，CARLI，TEAPO，LITTEFUSE，NICHICON，CK，HAODA，TST，RF360，KOA，KAMAYA，VIKING，TXC，LS，GIGADEVICE，MICROCRYSTAL，LITEON，MOLEX，YAMAICHI，PRISEMI，LAMBDA，KEMET 等。主要服务于移动通讯、网络通信、家电、电源、汽车电子、工业控制等领域。
北京基创卓越总经理仲春生认同芯智控股董事长田卫东在峰会演讲中提出的观点：分销商有两条路可以走，一个是做得宽，一个是做得深，另外一个是提供一个平台。汽车电子对于可靠性要求非常苛刻，因此基创根据本土客户需要，在所有协议许可的情况下把供应商的产品做了一些向下的延伸，这样可以满足了一部分国内客户需求。
芯智控股是一家中国本土领先的IC及其他电子元器件授权分销商，成立于2005年，总部在香港，在深圳、上海、厦门、北京、成都、武汉、杭州等地设有分支机构。主要代理产品线的品牌包括：Amiccom，AST，BestowMascot，DIGI，大唐电信，Fiti，GCS，高拓，恒烁半导体，合微，ILITEK，JPX，劲芯微，Longsys，龙腾，魔力，Mstar，MTK，MARS，NANYA，Parada，Powerforest，Rafael，Smarter Micro，SiFotonics，SIS，SuperPix，SIWARD，士兰微电子，思必驰，TRIductor，TAMUL，TOSHIBA，微源，YOUNGOPTICS，英集芯，有方，原盛，元鼎 等，主要服务显示、机顶盒、移动互联、接入系统、存储、智能硬件、物联网等领域。
北京基创卓越是一家汽车电子和工业应用的专业电子零组件和方案提供商，成立于2006年，总部在北京，在上海、深圳、长春、武汉、重庆等地设有分支机构。主要代理产品线的品牌包括：ISABELLENHUETTE，Precision Measurement，NXP，Vishay，Epcos，Balseal，American Zettler，HKA 等。
国家对于IC设计厂和晶圆厂的投入很大，做出来的产品需要对接授权分销渠道来占领市场。王玉成博士认为，授权分销商已经从贸易变成工业的供应链，王博士说，“当年欧美半导体产业快速发展的时候成就了Avnet和Arrow的成长，台湾半导体强的时候创造大联大，下一波浪潮肯定在中国。中国未来的这半导体将越来越强，现在300亿美金的产值未来要发展到2000亿美元，我估计这里面将近30%-40%要通过授权分销渠道销售给客户。” 王博士认为授权分销这个行业未来发展的空间很大，需求创造服务将推动人工智能和物联网等新兴产业的发展。
2017CEDA领袖峰会包括2017中国电子元器件授权分销商领袖峰会，2017人工智能与物联网技术创新与供应链峰会，《中国电子元器件授权分销商百强名录》发布会，2 017物联网信息安全与NB-IOT技术创新与供应链峰会, 2017中国集成电路与核心元件原厂高层与授权分销商的对接会，CEDA希望帮助中国优秀的集成电路和核心元件制造商通过国外授权分销渠道出口到世界各地。
图2：CEDA与新能源分会签署战略合作协议
本次峰会上，CEDA与新能源分会，以及无锡“感知中国”物联网商会分别建立战略合作，同时嘉奖优秀会员，发布服务物联网和新能源领域的十大分销商。
图3：AI芯片应用方案联盟成立启动
CEDA联合快包-人工智能与物联网众包平台联合行业合作伙伴共同推出AI芯片方案推广应用联盟，以开放的态度建立AI芯片创新应用的生态系统，解决AI芯片应用需要的单元电路，模块，嵌入式软件，硬件，给产品方案快速落地提供有利支撑；发展AI行业应用端对端解决方案，推动智能化，自动化，信息安全质量管理；积累AI芯片应用需要的IP，促进IP交叉使用和对外销售；服务国家战略和地区发展需求，推动国家重大项目的科技成果转化；建立互联网AI芯片应用工程师社区，孵化技术项目，加速方案与市场的对接，加速中国创新进程。
图4：地平线研发总监李育国解析人工智能专用芯片
来自十一科技，宝信，地平线机器人，中科院纳米所，TI，GTI，ONSemiconductor，太极实业，阿里云，中电港，芯智科技，好上好，科通集团，贝能国际，新蕾科技，中电华星，帕太，无锡尚德太阳能电力，天凤证劵，感知集团，中国电信物联网中心，中国移动物联网中心，欧孚通信，成都为远信安等500名中国电子信息产业的专家领袖汇聚一堂，从电子元器件，供应链，技术方案，结合人工智能，物联网和新能源的应用，共同探讨产业化和电子信息产业的创新之路，力争在人工智能+物联网时代抢占技术和市场的至高点。共同商讨人工智能与工业物联网，新能源的融合创新策略！
关于CEDA（www.cedachina.org）中国信息产业商会电子分销商分会(CEDA)是一个非盈利行业服务机构，推动授权电子分销服务体系在中国发展，致力于可信电子元器件供应链建设。CEDA服务在中国运作的授权分销商，帮助会员做大做强，协同发挥技术增值服务和供应链增值服务价值。CEDA的使命是在国家鼓励发展生产服务业的大环境下，积极争取政策和行业资源，促使电子元器件分销服务与科技服务业、商贸服务业、现代物流业和金融服务业融合。
来源：CEDA（原创）?
